TJ Higgins, председател на групата за интегрирани потребителски гуми за САЩ и Канада, споделя наблюденията си с Tire Business относно това как американската индустрия за гуми се развива тази година, както и тенденциите в търсенето, разпространението и разпространението на гуми онлайн покупки.
В: Как бихте описали бизнеса за гуми в САЩ досега през 2018 г.?
О: Потребителският бизнес през 2018 г. е малко смесена чанта. Клиентите управляват инвентара си по-плътно, отколкото в миналото, но има и джобове със сила. Продажбите за типове превозни средства, като кросоувъри и пикап-камиони, остават силни и продължаваме да виждаме търсенето на продукти с диаметър с висок диаметър.
В: Къде виждате заглавието на пазара за останалата част от годината?
О: Очакваме сегментът на потребителските гуми да остане сравнително плоска за останалата част от годината. Ще има фокус върху пазарния дял, тъй като производителите и клиентите търсят печалба на дребно, за да стимулират растежа. Разбира се, индустрията ще продължи да бъде много конкурентна.
В: Какви тенденции виждате на пазара?
О: Да започнем с тенденциите в разпространението. Виждахме консолидация на дистрибуторите на гуми на пазара. От дистрибуторите, които остават днес, някои избират да носят по-малко дълбочина и ширина на премиум продукти за леки и лекотоварни автомобили, което го прави трудно за независимите дилъри на гуми да имат достъп до продуктите, които клиентите им искат и се нуждаят.
Налице е също така нарастващата сложност на пазара поради разпространението на SKU, което затруднява дилърите да набавят правилните продукти поради ограниченото пространство на рафтовете.
От страна на продуктите, ние продължаваме да виждаме повишено търсене на гуми с висока добавена стойност, като гуми тип runflat и продукти с диаметър с най-голям диаметър. Продажбите на седан продължават да спадат в Северна Америка - толкова много, че производителите на автомобили като Ford спират производството на някои от седанските си предложения. Crossover превозни средства и SUVs съставляват голям процент от пазара на превозни средства, тенденция, която смятаме, че ще продължи през следващите няколко години.
Очакваме да видим непрекъснат растеж на пазара на рулетка. Повече от една трета от новите моторни превозни средства се продават без резервна гума, а днешните гуми тип runflat, като гумата DriveGuard на Bridgestone, предлагат допълнителна полза за безопасността, без да се жертва комфортът на пътуването.
На последно място, но със сигурност не на последно място, повече потребители отиват онлайн за проучване и магазин за гуми. Когато потребителите влизат в магазин за дилър, те са по-образовани от гумите, отколкото преди. Те знаят кой продукт искат и имат високи очаквания както за производителността, така и за покупката.
Снимка от BridgestoneT.J. Хигинс
В: Как реагира вашата компания на тези тенденции?
О: Разпределение - развиваме нашата дистрибуторска стратегия, за да дадем приоритет на клиентите, които продават пълната дълбочина и ширината на портфолиото на Bridgestone за пътнически и леки автомобилни гуми. Това усилие включва ускоряване на стратегията ни за дистрибуция на TWW за създаване на TireHub с Goodyear, както и задълбочаване на връзките ни с ключови дистрибутори, за да гарантираме, че независимите дилъри и потребители имат достъп до продуктите, от които се нуждаят.
Продукти с висока добавена стойност - за да отговорим на нарастващото търсене на гуми с висока добавена стойност, ние добавяме повече капацитет и повече възможности в нашите гуми в Северна Америка. Увеличаваме капацитета на нашите гуми за производство на гуми Wilson, NC, Aiken, SC и Joliette, Quebec, за да гарантираме, че сме увеличили предлагането на продукти с диаметър с висок ръб, гуми runflat и зимни гуми. Много от тези продукти в историята са произведени в Япония, което прави по-трудно да се ускори и предвиди оловото и времето за обръщане.
Онлайн пазаруване на гуми / електронна търговия - В Bridgestone вярваме, че всеки независим дилър трябва да има възможността да продава онлайн гуми, поради което ние пуснахме нашето онлайн решение за продажби на TireConnect в цялата страна през 2017 г. TireConnect е платформа за Plug and Play, работи с съществуващия уебсайт на дилъра и дава възможност на независимите дилъри да получат пълен кредит за продажба на гуми. В допълнение към това, дилърите да могат да извършват транзакции онлайн, дилърите на Bridgestone, които използват TireConnect, са в състояние да осигурят безпроблемно пазаруване на гуми за клиентите си, което започва онлайн и завършва в магазина.
Въпрос: Очаквате ли големи инвестиции през останалата част от годината?
О: Продължаваме да правим много инвестиции, за да помогнем на нашите свързани дилъри и дистрибутори да развият бизнеса си. Преди всичко искаме да гарантираме на нашите клиенти достъп до пълното портфолио на Bridgestone и Firestone, за да отговори на нуждите на потребителите, които пазаруват в своите магазини. Ние се съсредоточаваме върху увеличаването на капацитета на нашите северноамерикански агрегати за производство на гуми, за да доставим повече оферти с висока добавена стойност, като гуми за зимни гуми, зимни гуми и гуми с диаметър най-голям диаметър; това е и причината, поради която инвестирахме сериозно, за да ускорим стратегията си за разпространение, за да стартираме TireHub и да работим повече с търговците на едро, които дават приоритет на пълната дълбочина и ширината на предлагането на нашите потребителски продукти. Всички тези мерки ще помогнат за създаването на по-леснодостъпен тръбопровод на подходящите продукти на Bridgestone и Firestone за нашата клиентска база.
През 2018 г. също така представихме 18 нови предложения като част от нашата партньорска програма за дистрибутори, за да гарантираме, че нашите дилъри ще могат да се конкурират в днешния динамичен пазар.
Не на последно място, ние също продължаваме да инвестираме, за да разширяваме нашите марки чрез традиционните маркетингови и рекламни усилия, включително нови телевизионни и дигитални кампании за Bridgestone и Firestone, както и постоянни инвестиции за активиране на нашите най-добри в класа спортни платформи за маркетинг , които включват IndyCar, NFL, NHL и TOP партньорството на Bridgestone с Олимпиадата.
Въпрос: Предвиждате ли повишаване на цените на гумите през втората половина на годината?
О: Проследяваме непрекъснато промените в стоковия пазар и оценяваме разходите за правене на бизнес. Понастоящем цената на естествения каучук, нашата най-важна суровина, се е възстановила леко от пиковите цени, които видяхме миналата година. Ще продължим да предприемаме необходимите стъпки, за да гарантираме, че ще можем да продължим да предоставяме на нашите клиенти необходимите им продукти на конкурентен пазар.
В: Какви са някои от предизвикателствата пред индустрията на автомобилните гуми?
О: Най-голямото предизвикателство в краткосрочен план ще бъде да се гарантира, че потребителите имат достъп до продуктите, които искат и се нуждаят.
В дългосрочен план, производството на гуми трябва да работи колективно, за да гарантира, че е в челните редици на иновациите за нови превозни средства. Мега-тенденциите, като например автономни превозни средства, електрифициран автомобилен парк и споделяне на возила, ще имат значително въздействие върху производството на гуми. Когато гледаме към бъдещето, траен, надежден и удобен гума няма да бъде достатъчен. Производителите трябва да проучат начини за проектиране на гуми, които са интелигентна и отзивчива част от екосистемата на превозното средство.
По тези същите линии, променящият се автомобилен парк ще окаже силно влияние върху видовете услуги, извършвани от независими дилъри на гуми. Дилърите трябва да мислят за начините, по които да развиват бизнеса си, за да отговорят на нуждите на клиентите на утрешния ден, като същевременно обслужват днешните автомобили.
Въпрос: Дали Bridgestone планира да се откаже от разпространението на гуми чрез ATD или други търговци на едро в светлината на TireHub?
О: Бриджстоун е съсредоточен върху осигуряването на достъп на потребителите до нашите продукти за пътнически и лекотоварни автомобили. По този начин ние предприемаме стъпки за ускоряване на нашата стратегия за дистрибуция, като даваме приоритет на клиентите, които продават пълната дълбочина и ширината на нашето портфолио и формират TireHub. Търговците на едро ще продължат да бъдат важна част от стратегията за разпространение на Bridgestone.
Въпрос: Има ли актуализирана времева линия за TireHub?
О: Все още се насочваме към пускането на TireHub в средата на годината. Повече информация ще бъде споделена, след като получим обичайни регулаторни разрешения в a
В: Как очаквате съвместното предприятие да повлияе на продажбите на гуми?
О: Нашата цел с TireHub е да гарантираме, че потребителите имат достъп до пълната дълбочина и ширината на портфолиото ни за пътнически и леки автомобилни гуми. Нашите търговци на дребно и независими търговци изразиха вълнение за това съвместно предприятие, защото това означава, че те ще имат по-голям достъп до продуктите, от които се нуждаят.